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Lunes, 8 de marzo de 2021

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Sábado, 7 de Mayo de 2011

Expofranquicia explica casos prácticos de inversión en franquicia de firmas consolidadas

Foro para Futuros Franquiciados “Cómo Comprar mi Franquicia”; Presentaciones de Negocio, Oportunidades de Inversión en Franquicia

La primera jornada del FORO MADRID FRANQUICIA, enfocada al franquiciado, que tuvo lugar el 5 de mayo, dentro del Salón de la Franquicia, EXPOFRANQUICIA 2011, que se está celebrando en la Feria de Madrid hasta hoy, estuvo dedicada a presentaciones de negocio y de oportunidades de inversión en cuatro marcas consolidadas: ADT, Mail Boxes ETC, Don Piso y Midas.


El Director Nacional de Ventas de ADT, Santiago Martí, trazó el perfil de franquiciado al que se dirigen: que aporte una inversión inicial de 9.995 euros, con un local de entre 30 – 40 metros cuadrados, y al que se le ofrece exclusividad geográfica y ausencia de pago de royalties.


El Presidente de Mail Boxes ETC, Agustín Sanllehí, tras trazar un rápido repaso a la trayectoria de la empresa (fundada en 1980 en la localidad estadounidense  de San Diego, instalada en España en 1992, donde cuenta con 172 centros y en otros 54 países, y con la proyección de alcanzar las 400 empresas en nuestro país), repasó la amplia gama de servicios que ofrece a sus asociados en tres ámbitos: envíos, diseño gráfico y comunicación. Esta empresa de servicios integrales se dirige a pymes, autónomos y particulares, es decir, al 93% del tejido empresarial español. El apoyo que le proporcionan incluye asesoramiento para la apertura del local, estudio de mercado, formación continua, y soporte de marketing, operativo y económico. Dentro de la formación, facilitan un certificado de Técnico de Gestión de Empresas y Servicios, homologado por la Universidad Autónoma de Barcelona. La garantía de Mail Boxes es la de una empresa con 6.000 puntos de venta en todo el mundo y 100 millones de clientes. Se requiere una inversión de 50.000 – 80.000 euros, un espacio mínimo de 50 m2, royalties del 6%, más un 2% para un fondo nacional dedicado a publicidad y otro 1,5% para un fondo de marketing.


Por su parte, el Subdirector General de Marketing de Don Piso, Emiliano Bermúdez, afirmó que “el sector inmobiliario vuelve a ser un gran negocio” y sustentó su afirmación en que la primera vivienda sigue siendo un artículo de primera necesidad, reforzado por el hecho del arraigo que existe en nuestro país por la adquisición de un hogar. Es precisamente en el “producto tradicional urbano”, como él lo denominó, en lo que basa Don Piso su desarrollo. Atiende a un nicho de mercado que, si bien ha visto bajar el precio de los pisos una media de entre un 20 – 25%, sin embargo, experimenta una gran rotación de inmuebles, lo que beneficia al negocio, junto con la bajada de los gastos estructurales de personal, publicidad, etc. Por ello y por la trayectoria de Don Piso, que a pesar de las dificultades, abrió en 2010, 26 nuevos centros, Bermúdez animó a invertir en su empresa, a aquellos que deseen alcanzar un beneficio neto por oficina de 69.925 euros al año. Para ello, se requiere una inversión inicial de entre 12.000 – 18.000 euros, dependiendo de la zona y unos royalties el primer año de 500 euros, que dan derecho, entre otras cosas, a acceder a la intensa campaña desarrollada en medios y en los principales portales inmobiliarios, adquiriendo así una mayor notoriedad de marca.


Finalmente, el Delegado de Captación de Franquiciados de Midas España, Francisco Javier Alberca, desgranó los cinco soportes sobre los que se asienta su firma: confianza (con 2.300 centros en todo el mundo, incluidos 150 en España y 1.000 millones de euros de facturación); liderazgo (dentro de la “notoriedad espontánea”, Midas es uno de los tres primeros nombres que citan los encuestados); innovación (se pasó de la reparación del tradicional tubo de escape, a amortiguadores, pastillas de frenos… hasta la completa Revisión Midas); experiencia (55 años desde su creación en Estados Unidos y 23 años en España), y asesoramiento personalizado por personal cualificado. Este último es tan completo que llega, prácticamente, a la entrega del local en formato “llave en mano”, sin que el franquiciado se tenga que preocupar de engorrosos trámites administrativos de apertura, o el diseño del establecimiento, entre otros aspectos. Dentro de la formación, que se presta desde el primer momento, destaca el Curso PNF (Plan de Nuevos Franquiciados), que se imparte en Madrid durante cinco a seis semanas, viendo balances, cuentas de explotación, con formación para técnicos, el contacto permanente del delegado de operaciones… Se cuenta también con el apoyo del Departamento de Marketing, que desarrolla campañas nacionales y locales, y el de Compras, que negocia los mejores productos, a los mejores precios. Midas ofrece al franquiciado un contrato de 10 años, a cambio de un canon de entrada de 25.000 euros, un royalty mensual del 5% y otro 5% para publicidad. La inversión inicial oscila entre los 200.000 y 300.000 euros, la media de empleados es de 3 – 4, la facturación al año ronda los 350.000 euros, con una rentabilidad del 9 – 15%.


 


 

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