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Viernes, 17 de enero de 2020

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Viernes, 20 de Diciembre de 2013

“En Ifema tenemos claro que Momad Metrópolis y Giftrends Madrid tienen que trabajar juntos”

Entrevista a Francesco Malatesta, director de Momad Metrópolis.

Francesco Malatesta: “En Ifema tenemos claro que Momad Metrópolis y Giftrends Madrid tienen que trabajar juntos”

Parece ser que Momad Metrópolis ha encauzado un nuevo rumbo, dejando atrás los salones más subsectoriales y específicos, como la SIMM o Modalcalzado, para convertirse poco a poco en el Gran Salón de la Moda que el sector reclamaba desde hace tiempo.

Tras juntar ambos certámenes el pasado mes de septiembre, el próximo mes de febrero, Momad Metrópolis coincidirá ya en lugar y fechas con la pasarela Mercedes-Benz Fashion Week Madrid y en septiembre de 2014 con Giftrends Madrid.

Parece ser que algo está cambiando en Ifema. Unos cambios que coinciden en el tiempo con el relevo en la dirección de Momad Metrópolis y Giftrends Madrid. Francesco Malatesta resta importancia a esta coincidencia y asegura que éstos se deben a que “Ifema está evolucionando, porque el mercado está evolucionando. Se está adaptando a los nuevos cambios. Ifema es consciente de que el mercado ha cambiado y hay que ser más dinámico y estar más cerca de las empresas y de los profesionales del sector”.

A falta de dos meses de la próxima MOMAD METROPOLIS, díganos, ¿cómo van las contrataciones de stands y, especialmente, cómo ven el ánimo de las empresas expositoras?
La verdad es que al finalizar la edición de septiembre, vimos rápidamente que de cara a la nueva edición de invierno nos enfrentábamos a varias dificultades importantes. Especialmente por lo que respecta al avance de fechas y la situación económica.
Parece ser que las previsiones apuntan a una campaña de Navidad más optimista que la del año anterior, pero la verdad es que la situación económica de las empresas, el retail y el consumo, todavía es difícil.
Por lo que respecta a las fechas, especialmente en el caso del calzado y la marroquinería, la edición de invierno supone un gran esfuerzo por parte de las empresas, ya que han de adelantar sus muestrarios un mes y medio. Aquí hemos tenido la suerte de contar con la colaboración y el apoyo de Fice, Asefma y el sector en general.

Supongo que en textil ha sido más fácil…
Sí. A pesar de que la situación económica sigue afectando también mucho a este sector, como a todos en general, el tema de las fechas de Momad Metrópolis el próximo mes de febrero no ha presentado las mismas dificultades que para el sector del calzado y la marroquinería. Ya estaban más habituados a trabajar con fechas más tempranas.

Y en conclusión, ¿cómo va a ser la edición de febrero a nivel cuantitativo y cualitativo?
En textil nos encontramos con grandes grupos y marcas importantes que están apostando por el nuevo concepto y proyecto de feria. Además, son grupos y marcas que atraen a otros y que además son muy atractivos para los visitantes.
En cuanto al calzado y al textil, pese a las dificultades que comentaba, estamos contentos. Finalmente, el sector está respondiendo mejor de lo esperado en un primer momento.

¿Seguiremos con tres pabellones?
Sí, en febrero seguiremos con los pabellones 12, 14 y 4. Seguramente optimizaremos el espacio, ya que habrá más firmas y empresas que ocuparán más superficie que la edición anterior. Pero, crecer, en pabellones, seguramente no será hasta la edición de septiembre, en la que evidentemente ya estamos trabajando también.

¿Podríamos decir que, poco a poco, estamos recuperando la ilusión de expositores y visitantes españoles? ¿También la de los extranjeros?
Estamos priorizando consolidar el mercado de nuestro entorno, España y Portugal básicamente. Y al mismo tiempo tenemos también unos objetivos muy concretos a nivel internacional, que pasan por mercados y países, como por ejemplo Méjico, Colombia, Chile…

Decía usted que en septiembre preveía un crecimiento importante, de hecho supongo que coincidir con Giftrends Madrid supone un apoyo importante y, de alguna manera, conseguir esa gran feria de la moda que el sector lleva años reclamando.
Será un gran empujón para ambos salones. De hecho, estamos trabajando para que las sinergias no sean únicamente a nivel de coincidir en fechas, sino también en la gestión, promoción y otras muchas iniciativas que esperamos sean positivas para todos.

Recientemente, la directora de Giftrends Madrid, María José Sánchez, nos comentaba que la colaboración entre Giftrends Madrid y Momad Metrópolis para coincidir en lugar y fechas se establecía para las tres o cuatro próximas ediciones, pero nos reconocía que ella hubiera apostando por una colaboración a más largo plazo.
Nosotros también esperamos que esta colaboración sea a más largo plazo. Pero hay que tener en cuenta que la gestión del espacio más allá de tres o cuatro ediciones, que suponen dos años, es muy difícil. Especialmente si pensamos que las cosas van a ir bien. Tengamos en cuenta que en su momento Giftrends Madrid ocupaba ya la totalidad del espacio de Ifema y que tenía una importante lista de espera.
También nosotros queremos crecer, integrar nuevos sectores.

Hay quien piensa que esta colaboración protege de alguna manera a ambos salones y evita la posible fuga de expositores de uno a otro y una presumible lucha interna, por lo que es una buena iniciativa para ambos.
Detrás de todo esto, lo que hay de verdad, es la convicción de Ifema de que es mejor organizar grandes eventos de moda y tendencias en los que tengan cabida todos los sectores en lugar de pequeñas ferias. Por eso nos unimos, porque sabemos que juntos somos más grandes, más atractivos, servimos mejor al mercado. Somos conscientes de que expositores y visitantes van allá donde hay una buena oferta. Ese es nuestro reto y nuestro objetivo. No hay que perder el tiempo en canibalizaciones entre salones. Ambos hemos de ser capaces de satisfacer, juntos, al mercado, Y no solo a los expositores y visitantes nacionales, sino también a los compradores extranjeros. Antes le comentaba el interés que vemos que ya estamos teniendo en Méjico, Colombia, Chile… pero estamos haciendo avances importantes en los países del Este, al mismo tiempo que trabajamos ya en Asia, especialmente en los Emiratos y Oriente Medio. Y cada mercado tiene unas particularidades concretas.

Da la sensación de que realmente hay un plan de trabajo y desarrollo a largo plazo…
Así es. Estamos creciendo y evolucionando por partes. Primero hemos de pasar de pequeños eventos o salones a grandes ferias o macroeventos. Evidentemente, consolidarlos, a nivel de espacio, de fechas, de oferta… Y seguir evolucionando que, en definitiva, no es otra cosa que adaptarte al mercado en cada momento. No es fácil, pero ese es el reto, para nuestras ferias, para las empresas, para las tiendas… para todos.
Siempre que se persigue un objetivo de mejora, se abre un periodo de dificultades, pero el cambio es positivo. Quizá el problema es que en este momento estamos desarrollando muchos cambios al mismo tiempo. Eso es algo que también hemos de saber gestionar. Cuando consolidemos todos estos cambios y nuevas situaciones, hemos de ser conscientes de que no hemos finalizado el trabajo. Tan solo hemos llegado a un punto, pero que hay que seguir adaptándose continuamente a las nuevas situaciones. Porque todo es muy dinámico y cambiante.

En las últimas ediciones han hecho una labor encomiable con el programa de compradores internacionales, organizando encuentros rápidos entre posibles compradores internacionales y empresas españolas expositoras en Momad. Aparentemente, tengo la impresión de que quien utiliza este servicio está altamente satisfecho, pero me sorprende que no sea mayor el número de empresas y expositores que lo utiliza…
El número de empresas que utiliza este servicio cada vez es mayor. De hecho, es más el interés que hay que no la utilización del mismo porque nosotros aplicamos filtros muy exigentes. Pero hay que tener en cuenta que este servicio no está pensado para empresas que quieran probar cómo va esto de exportar… Está pensando para empresas que realmente están preparadas para trabajar internacionalmente. Los encuentros son breves y rápidos. En pocos minutos, las empresas han de ser capaces de transmitir confianza y seguridad, a nivel de servicio, capacidad, calidad, logística, costes, producción… No es un banco de pruebas, sino una oportunidad para hacer un primer contacto que después hay que saber seguir trabajando.

De cara a la próxima edición, ustedes han informado que duplicarán el presupuesto destinado a invitar a compradores internacionales “sugeridos por las empresas expositoras”. ¿Qué nivel de respuesta están teniendo en esta iniciativa?
Muy positivo. Las empresas están respondiendo muy bien porque se dan cuenta que es bueno para ellas y que les permite ahorrarse en muchos casos unas invitaciones que harían ellas.

Otros temas que tenía pendientes en su agenda era la presencia de firmas de moda infantil, caballero, sport e incluso deporte en Momad Metrópolis… ¿en qué punto están estos proyectos?
De momento, estamos creando ya el marco y el entorno adecuado para que todos estos sectores puedan encajar, no ya en un salón, como antes, sino en una gran feria de moda, con gran atractivo e interés.
No podemos ir sólo a un nicho de mercado. No es nuestro camino. Lo que estamos haciendo es integrar todos estos diferentes nichos de mercado en una gran feria, ofreciendo una oferta mayor y más atractiva. Nos estamos dirigiendo a un mercado más amplio, más global… en el que ya tenemos conversaciones y contactos con empresas interesadas en todos estos sectores que van a venir a ampliar nuestra oferta actual.

¿Qué tratamiento van a tener en las próximas ediciones los Showrooms de Moda?
En febrero van a volver a la entrada Norte, ya que el pabellón 14.1 estará ocupado por la Mercedes-Benz Fashion Week. El caso es que van a seguir evolucionando de una forma muy importante y hemos de ser capaces entre todos de encontrar la mejor fórmula posible para que esa evolución aporte el máximo de beneficio tanto a los Showrooms como a la feria. Porque lo que es evidente es que ambos pueden beneficiarse de importantes sinergias. Tenemos que saber encontrar el equilibrio ideal entre ambos eventos para que ambos ganen.

 

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