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Sábado, 24 de agosto de 2019

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Jueves, 21 de Marzo de 2019

Ariadna Vilalta (Driven Marketing) y Luis Fernando Ruiz (CrossRoad Services LLC) desvelan los entresijos de la nueva plataforma Made in Spain Fest

La iniciativa de estos emprendedores pretende promocionar el conocimiento y consumo de las marcas españolas de calzado y complementos en Estados Unidos a partir de este evento, cuya primera edición tiene lugar del 27 al 29 de junio.

Ariadna Vilalta (Driven Marketing Luis Fernando Ruiz (CrossRoad Services LLC)

La nueva iniciativa Made in Spain Fest, nace de la colaboración entre la empresa española Driven Marketing, especialista en asesoramiento comercial, marketing y comunicación para firmas de moda y calzado, con la estadounidense CrossRoad Services LLC. Para conocer los entresijos de este nuevo evento que quiere conjugar en un mismo espacio acciones para profesionales, pero también para consumidores finales, acciones comerciales, pero también lúdico-festivas... hablamos con sus responsables:

¿Quién es CrossRoad Services LLC.?
Ariadna Vilalta (Driven Marketing): CrossRoad Services LLC. es una empresa americana creada por un español residente en Houston, Texas. La empresa actúa de consultoría y lanzadera para aquellas empresas españolas que quieran empezar su negocio en Estados Unidos. Da servicios de logística y almacenamiento y a través de acuerdos con terceros, asesoría legal, laboral y fiscal, contratación de servicios diversos y agente de importación. 

Como su nombre indica actúa de cruce de caminos, entre Europa y Estados Unidos, haciendo más fácil y accesibles a nivel económico los primeros pasos de las empresas (españolas, en nuestro caso) en el mercado más exigente del mundo.

La primera edición de Made in Spain Fest es para el mes de junio. ¿Cuántas y qué empresas/marcas han confirmado ya su presencia?
Ariadna Vilalta: Estamos en pleno proceso de captación y comercialización, pero esperamos poder confirmar nombres en breve. Antes de firmar contratos hemos querido proponer espacios y explicar bien la importancia de adecuarse al mercado americano, entender cómo consumen para ofrecer lo que necesitan. Una vez hecho este trabajo de fondo, estamos ahora con la firma de los correspondientes contratos de participación.

La parte más comercial del Made in Spain está clara, pero la del Fest… ¿podríais detallar un poco más de qué va eso del festival? 
Ariadna Vilalta: Establecimos un mínimo de 10 firmas de calzado y complementos para dar forma al festival que tenemos en mente, complementado con oferta gastronómica, bebidas y música. Es una apuesta nueva, realmente diferente, y queremos que sea una experiencia positiva para seguir creciendo y desarrollando el proyecto con todos los que han apostado por este formato siendo algo casi experimental.

Luis Fernando Ruiz (CrossRoad Services LLC): En Houston hay muchos festivales dedicados a distintas nacionalidades, es una de las ciudades más diversas del mundo. Se crea un ambiente con música, comida, los típicos food-trucks, etc. La gente disfruta del parque, de la comida, del ambiente y también compra.  

Aunque los centros comerciales en ciudades tan extensas como Houston siguen funcionando muy bien, Queremos ofrecer a este público la posibilidad de disfrutar comprando productos de alta calidad en un entorno al aire libre, lo cual no es tan usual en la ciudad. 

Además queremos crear un ambiente donde el visitante disfrute de nuestra alimentación; ya hay empresas españolas como el Grupo Postres Reina que han confirmado su participación en el evento. 

En definitiva, mostrarle al visitante la “Marca España”, y que disfrute de nuestros sabores, de nuestros vinos, de nuestra cultura y música.

¿Cómo se va a promover la asistencia de público final a este evento?
Luis Fernando RuizDentro de la idea del evento está la promoción asociada de las marcas y el evento en sí mismo. Para ello vamos a utilizar todos los medios a nuestro alcance, empezando por las redes sociales, pasando por portales de eventos -muy utilizadas por el público local-, páginas oficiales de City of Houston, incluso radio y televisión locales de la zona.

¿Y la parte más profesional? ¿Cómo se va a promover la asistencia de retailers profesionales a este evento?
Ariadna VilaltaEn el terreno profesional, a través de base de datos propia, de asociaciones de “retail”, de contactos profesionales, contactos con boutiques de la zona y con distribuidores. 

Luis Fernando RuizTambién esperamos contar con el apoyo del ICEX, con quien ya estamos en contacto, así como con el Consulado de España en Houston y la Spain-Texas Chamber of Commerce.

¿Cómo os repartís el trabajo que supone un evento de este tipo?
Ariadna VilaltaTenemos un buen equilibrio entre CrossRoad y Driven. Luis Fernando se encarga más de la parte logística, de la gestión y la vertiente comercial y yo, de las relaciones con la prensa, relaciones públicas y marketing. Con objetivos realistas, creo que vamos a ofrecer 3 días que van a dejar un buen sabor de boca a los asistentes y eso se relaciona con las marcas participantes. Crearemos una experiencia única asociada a las marcas Made in Spain.

En vuestra propuesta, se incluye dar continuidad a este evento con la organización de una plataforma de venta online. ¿Cómo se va a organizar la venta online durante los seis meses que comentáis? ¿A través de qué plataforma? ¿Quién paga los costes de los seis meses de almacenaje en Houston? ¿Quién sirve y a través de qué tipo de transporte? La venta online es únicamente para Texas o para todo Estados Unidos y/o otros mercados internacionales?
Ariadna VilaltaCuando se piensa en Estados Unidos, se debe pensar como un continente, más grande en extensión que Europa. Los costes de almacenaje están incluidos en el coste del evento, y se hace a través de CrossRoad. Las condiciones de venta son las que normalmente se hacen en USA, tanto para envío como para devoluciones. 

Luis Fernando RuizEn cuanto a los envíos, todos se harán desde la base de Houston, utilizando cualquiera de las tres grandes empresas que hacen transporte de última milla. Se harán a todo el territorio continental de Estados Unidos, y con condiciones especiales se podrán hacer a Hawaii o Alaska o incluso a otros países de Latinoamérica, aunque ese no es nuestro objetivo ahora mismo. En una primera fase, nuestro objetivo, y es más que suficiente, es la mitad Sur de Estados Unidos, tanto por el clima, como por ser un mercado de difícil acceso para las empresas españolas.

Ariadna VilaltaLa propuesta de ofrecer estos 6 meses es clave. las empresas saben que este es el primer paso y que tras éste, tienen que venir meses de trabajo y seguimiento. La tienda online www.madeinspainfest.com será un elemento clave de esa continuidad.

Comentábais antes que estábais en contacto con ICEX, el Consulado de España en Houston y la Spain-Texas Chamber of Commerce, para contar con su apoyo. ¿Esperáis contar también con el apoyo de Fice, Avecal, Ifema…?
Ariadna Vilalta: En esta edición no. Les hemos presentado la propuesta pero entendemos que es una apuesta arriesgada.

Luis Fernando RuizCreemos que es una buena oportunidad para el sector de moda y complementos de España, salir del calendario tradicional de ferias profesionales en el mercado único más grande del mundo, Estados Unidos,  crear un evento de referencia donde las empresas y marcas españolas puedan competir libremente en calidad. En definitiva, un evento enteramente español en una de las ciudades más importantes del mundo económicamente hablando. 

Estamos seguros de que en próximas ediciones este tipo de federaciones, asociaciones, instituciones... apoyarán el evento, que en nuestra opinión puede ser mucho más rentable que cualquier misión comercial u otras actuaciones de promoción tradicional. Pero en esta primera edición les hemos presentado la propuesta y no la han considerado pertinente de momento. Quizás en parte por desconocer el gran potencial económico de la ciudad de Houston, que es la gran desconocida de Estados Unidos para los Europeos. 

¿Cual es el partner tecnológico de esta plataforma online que proponen?
Ariadna Vilalta: A través de Driven estamos estableciendo un acuerdo de colaboración con una importante empresa tecnológica del sector, que esperamos poder comunicar en breve, y que se uniría al proyecto aportando su experiencia y conocimiento, ya que el proyecto le ha parecido muy interesante y diferente.

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