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Lunes, 26 de octubre de 2020

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Sábado, 26 de Noviembre de 2016

Más de 200 representantes de 100 centrales de compra y servicios participaron en el XI Congreso Nacional de Anceco

La jornada fue una gran oportunidad de reflexión gracias a sus excelentes ponencias.

El pasado jueves 17 de noviembre, tuvo lugar el XI Congreso Nacional de Centrales de Compra y Servicios organizado por ANCECO en el Born, Centre Cultural de Barcelona. El evento reunió a 211 representantes de más de 100 CCS de toda España que escucharon, durante una jornada intensa, a  seis ponentes de reconocido prestigio.  El contenido se centró en la transformación en los negocios, a partir de una mirada holística que también incluya los aspectos que configuran el contexto en que las empresas desarrollan su actividad. 

Los ponentes fueron: el   Director General de IPSOS, Francesc Costa que bajo el título de “Conociendo al consumidor” realizó una brillante exposición partiendo del hecho que vivimos en fragmentos de información y  que no hay un consumidor standard y homogéneo, sino complejo y multidimensional. Por ello, para Costa lo que hay que hacer es no fiarse de las percepciones sino saber muy bien lo que está pasando y tener en cuenta  las tendencias.

El profesor del IESE, Pablo Foncillas, hablo del modelo de negocio y  fue un gran defensor de la omnicanalidad ya que asegura que los clientes son omnicanal en su forma de pensar y en su comportamiento, por tanto los vendedores también deben serlo. A pesar de ello recordó que algunos creen que el comercio electrónico es una tabla de salvación, pero no lo será si antes no se ha organizado el modelo offline.  

Miquel Moya, Industry Director, Travel and Retail de GOOGLE, aseguró que los micro-momentos generan macro oportunidades y recordó que los clientes omnicanales son los más valiosos. Para Moya es fundamental satisfacer las necesidades del consumidor al instante. 

Por su parte Enrique Dans, Profesor de Sistemas de Información en IE Business School,  centro su intervención en la transformación digital y los efectos de la innovación tecnológica en los procesos empresariales, en la sociedad en su conjunto y en  las personas. También realizó una amplia exposición de la  importancia de las redes sociales especialmente de Facebook..Carles Torrecilla, profesor titular del departamento de Marketing en ESADE y director de programas corporativos en la misma escuela, centro su intervención  en la importancia de la transformación desde el propio mercado, poniendo ejemplos de éxito.  

Agustín Medina, reconocido como uno de los creativos publicitarios  más importantes de nuestro país, realizo una brillante defensa de la marca porque establece una relación emocional con su clientela. Para él  las claves de la personalidad de la marca son: el conocimiento, la calidad percibida, la identidad y la fidelidad.

ANCECO A POR LA TRANSFORMACIÓN
Durante la jornada, el gerente de Anceco, Alvaro Otal desarrolló  una ponencia que tuvo una amplia aceptación entre los asistentes. Otal aludió a la necesaria digitalización de las compañías: desarrollar una estrategia digital, integrar los sistemas de información, vender en la red, crear una marca, posicionarla, atraer buenos profesionales…. Evidentemente todo ello cuesta dinero por tanto es necesario, aseguró,  que las CCS inviertan en recursos ya que no hacerlo podría significar la muerte.  

Por su parte el presidente de Anceco, Jordi Costa  insistió en la necesidad de que las CCS se conviertan en verdaderas organizaciones de emprendedores colectivos. Recordó que las centrales son un instrumento que ofrece información sectorial útil y rigorosa, facilita la representatividad al más alto nivel y asegura una labor de intermediación. También hizo un  llamamiento a la unidad, haciendo hincapié en que la crisis, la globalización y el hecho digital generan una incertidumbre que en muchos casos hace que las CCS no encuentren el camino a seguir. Costa remarcó  la importancia de que las centrales tomen conciencia  de su propia realidad presente, e insistió en  que estas,  sabrán elegir el camino adecuado si saben para qué  se quiere transformar. 

CCS PREMIADAS POR SUS 25 Y 10 AÑOS DE ACTIVIDAD
En el transcurso del Congreso, tuvo lugar la entrega de un galardón, patrocinado por Bankia, a las CCS asociadas a ANCECO que durante el presente año han cumplido 25 y 10 años de actividad. 

Entregaron los premios el Presidente de Anceco Jordi Costa  y Manuel Lopez, Director de Negocio y Empresa de Catalunya y Aragón de Bankia

Las CCS premiadas por sus 25 años fueron: 
Almagrupo del sector de fontanería, clima y calefacción, por la labor realizada y su exitosa trayectoria. Almagrupo está compuesta por 40 empresas que agrupan  almacenes distribuidores repartidos por todo el territorio español, incluidas las Islas Canarias, las Islas Baleares y Andorra. Recogió  el premio: su director General Sr. José Domingo 
 
Grudilec del sector de material eléctrico por su labor y su  constante crecimiento.    Esta CCS  está constituida por once grupos empresariales  que llevan más de 40 años en el sector de la distribución de material eléctrico y cuenta con más de 80 puntos de venta en España. Recogió  el premio: Alberto González Dueñas, su director general

Las CCS premiadas por sus 10 años de actividad fueron: 
Grupo HDF, del sector de Fontanería, Clima y Calefacción.  El Grupo HDF, agrupa  14 empresas, 200 empleados, 27 puntos de venta y 55.000m2 de almacenes en todo el territorio español. Recogió  el premio: El presidente del Grupo HDF,  Eulogio Rueda Moran
 
Clima Ainé  del sector de Fontanería, Clima y Calefacción. Esta central de ámbito nacional constituida por mayoristas del sector de fontanería y de climatización dispone de una sede social con almacén regulador y un servicio de transporte en 24 horas. Recogió el premio: Sr. Francisco Segura, fundador de Clima Ainé
 
Sinersis del sector Electro. Sinersis es la central de las organizaciones comerciales de Tien21, Milar, Confort e Ivarte en España y Portugal. Su filosofía se basa en asegurar el futuro de sus comerciantes frente a las grandes superficies. Recogió  el premio  su Director de Marqueting  Javier Lis Cortes.

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