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Lunes, 1 de marzo de 2021

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Jueves, 29 de Octubre de 2020

Encuesta Vestiaire Collective & Boston Consulting Group: 'Los consumidores lideran el creciente mercado del lujo pre-loved'

● El pronóstico apunta a que el mercado de segunda mano crecerá aún más, con una CAGR global del 15% al 20%.
● El consumo de moda de segunda mano está impulsado en gran medida por los deseos de los consumidores en busca de accesibilidad, amplia selección y sostenibilidad.
● La segmentación de los clientes es la clave para entender el mercado de la reventa de moda.

Vestiaire Collective, la comunidad global líder de moda de segunda mano y el Boston Consulting Group colaboran por el segundo año consecutivo en una nueva encuesta titulada “Los consumidores lideran el creciente mercado del lujo pre- loved”, que explora la dinámica evolutiva del mercado mundial de la reventa. El informe — realizado entre 7.000 encuestados en 6 países — revela los diferentes hábitos y comportamientos de los clientes y el papel cada vez más céntrico que desempeña la sostenibilidad para el auge de la reventa además de las oportunidades de que disponen las marcas de lujo para beneficiarse del próspero mercado de segunda mano.

Se estima que el mercado de la reventa supone un valor de 30 a 40.000 millones de dólares, y se estima que alcanzará un TCCA del 15 al 20% a nivel mundial dentro de los próximos 5 años – o incluso más – en los países desarrollados, que podrían ver un crecimiento interanual del 100%. La expansión está impulsada tanto por el aumento del número de clientes que empiezan a acercarse a los artículos vintage y pre-loved, como por la cantidad de artículos de segunda mano adquiridos por los consumidores – esta tendencia implica que la presencia de prendas y accesorios de segunda mano en los armarios mundiales aumentará del 21% al 27% de aquí a 2023.

ACELERACIÓN DE LA TENDENCIA DE CONSUMO EN ARAS DE LA SOSTENIBILIDAD 
Aunque la disponibilidad económica, la accesibilidad a las piezas y su carácter único han contribuido a la creciente difusión del mercado de segunda mano, el estudio revela que son las difundidas preocupaciones ambientales de los consumidores las que se han establecido rápidamente como uno de los factores clave del boom. Este cambio se ha visto reforzado por la pandemia del Coronavirus, ya que el 70% de los encuestados confirmaron su preferencia por los artículos de segunda mano por razones de sostenibilidad, en comparación con el 62% en 2018. 

UN PRÓSPERO MERCADO DE SEGUNDA MANO FOMENTA EL CONSUMO SOSTENIBLE 
La encuesta también revela cómo los consumidores están apuntando a poseer menos piezas pero de mejor calidad, reduciendo el consumo excesivo y empezando a cuidar mejor su armario actual; la coexistencia de un sano mercado de segunda mano no puede sino contribuir a alcanzar los tres objetivos.

1. Aspiraciones de lujo o: “Comprar menos, pero de calidad”
El 85% de los compradores de moda de segunda mano contribuyen a la reducción del consumo excesivo causado por el fast fashion al preferir menos prendas, de mayor calidad y que duran en el tiempo. 

2. El concepto del ‘durará más tiempo’ o: “Quiero cuidar mejor mis cosas”
El 70% de los compradores de segunda mano confirman que la existencia de un mercado de segunda mano de calidad les estimula a cuidar mejor los objetos que ya poseen. 

3. La circularidad del ciclo de vida
El 60% de los vendedores no podrían haberles dado una segunda oportunidad a sus piezas sin el adviento del mercado de segunda mano. 

LA SEGMENTACIÓN DE LOS CLIENTES ES LA CLAVE PARA APRECIAR LA PARTICIPACIÓN DE LOS MISMOS EN EL MERCADO DE SEGUNDA MANO 
Más allá de las preferencias generales, el informe también identifica seis segmentos de consumidores, cada uno con actitudes y comportamientos distintos, que representan las diversas formas en que los usuarios participan en el fenómeno del mercado de segunda mano. El análisis ofrece valiosas perspectivas para entender mejor a los compradores de hoy y de mañana, factor que también es útil para las marcas que quieran ver cómo evoluciona el perfil de los consumidores de segunda mano – desde los compradores ocasionales de artículos de lujo hasta los verdaderos aficionados de una marca.

LAS MARCAS DE LUJO SACAN PROVECHO DE UN MERCADO DE SEGUNDA MANO QUE FUNCIONA 
Las marcas de lujo pueden sacar partido del florecimiento del mercado de segunda mano de muchas maneras, teniendo en cuenta que más del 62% de los consumidores declaran una mayor propensión a comprar de marcas que colaboran con plataformas de moda vintage y de segunda mano. Los posibles beneficios incluyen:

- Responder al creciente deseo de los consumidores de comprar piezas y accesorios de empresas socialmente responsables., Hasta el 60% de los consumidores admiran las marcas que tienen objetivos (sobre todo medioambientales) bien precisos. 

-  Adquisición de clientes: los consumidores descubren nuevas marcas a través de compras en plataformas de segunda mano. El 48% dijo que compró una marca por primera vez de segunda mano, y que la consideraría de nuevo en el futuro. 

-  Fidelidad: La moda de segunda mano representa una oportunidad única para impulsar a los vendedores a comprar otros artículos con lo recaudado de sus ventas. Hasta el 31% de los vendedores confirman que están vendiendo para comprar nuevos artículos. 

Hasta el 69% de los consumidores confirman que quieren comprar más artículos de segunda mano en el futuro; en resumen, el mercado pre-loved sigue arrasando, respondiendo al creciente deseo de los consumidores de crear un armario único y verdaderamente sostenible. 

Metodología del estudio
Basado en una encuesta realizada en junio de 2020 a 7.000 usuarios de Vestiaire Collective en 6 países (EE.UU., Francia, España, Italia, Alemania y Reino Unido).

Vestiairecollective.com: quién somos
Vestiairecollective.com es la web líder de venta global de artículos de lujo pre-loved. Con nuestra plataforma única, invitamos a los clientes a unirse a la economía circular como una alternativa sostenible a la moda rápida; Vestiaire Collective ofrece un catálogo selecto de artículos más deseados del momento, tienes funcionalidades innovadoras para la comunidad y un cuidadoso control de calidad y autentificación. Lanzado en París en octubre de 2009, Vestiairecollective.com cuenta ahora con más de 10 millones de usuarios expertos en moda con oficinas en París, Londres, Nueva York, Milán, Berlín y Hong Kong. Más de 70.000 nuevos artículos de marcas famosas y de gran moda se suben semanalmente a la comunidad, a disposición de los clientes de todo el mundo que pueden así contribuir a la economía circular. 

Boston Consulting Group
Boston Consulting Group (BCG) colabora con empresas, instituciones públicas y agentes sociales líderes para abordar los retos más relevantes e identificar las oportunidades de mayor valor. BCG nació en 1963 como la consultora pionera en estrategia de negocios. En la actualidad, trabajamos con nuestros clientes en grandes proyectos de transformación, promovemos cambios complejos, facilitamos el crecimiento de las organizaciones, creamos ventajas competitivas y, ante todo, generamos impacto económico.

Las empresas que buscan la excelencia deben aunar capacidades humanas y digitales. Nuestros equipos, globales e integrados por perfiles diversos, combinan conocimiento y experiencia en una variedad de sectores y funciones con un abanico de enfoques orientados a impulsar el cambio. BCG es una multinacional líder en consultoría de gestión que aporta soluciones innovadoras, integrando tecnología y diseño, competencias corporativas y digitales, y sentido del negocio. Nuestro modelo de trabajo diferencial, basado en la estrecha colaboración tanto en el seno de nuestra organización como a todos los niveles de las empresas clientes, garantiza la obtención de resultados tangibles que contribuyen al éxito de nuestros clientes.

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