Martes, 21 de Mayo de 2013, actualizado a las 16:05

En 2012, Pianoforte Ibérica sumará los nuevos establecimientos Miriade y Carpisa a sus tiendas Yamamay

Recientemente avanzábamos algunos de los cambios que están teniendo lugar en Yamamay, especialmente a raíz de la adquisición de la empresa Carpisa, lo que ha llevado a reunir ambas marcas, entre otras, bajo el paraguas de la nueva Pianoforte Holding. Para explicarnos estos cambios a nivel internacional y cómo afectarán a nuestro país, entre otros proyectos de la compañía, nos hemos reunido con el máximo responsable de estas firmas en España, Matteo G. Zambarbieri.

Explíquenos… ¿qué es la nueva Pianoforte Holding?

Es la nueva compañía que hemos constituido como empresa madre para aglutinar las diferentes empresas y marcas con las que operábamos en el mercado. Ello nos permitirá aprovechar sinergias y dará más coherencia en el mercado a todas nuestras acciones, ya sean de producción, logística, marketing, comunicación, comercial…

¿Qué encontramos dentro de este paraguas?

La nueva Pianoforte Holding integra a la empresa Kuvera Spa, propietaria de la marca de bolsos, marroquinería y artículos de viaje Carpisa; Inticom Spa, propietaria de la marca de lencería, baño, homewear y beauty Yamamay y la de prendas técnicas de natación y baño Jaked; y tiene un acuerdo comercial con Miriade Spa, que gestiona las licencias para bolsos, marroquinería, calzado, maletas y complementos de Roccobarocco, RB, KriziaPoi, Valentino y Yamamay Shoes & Bags.

Vaya…

Todo comienza cuando en 2001 la familia Cimmino, constituye la empresa Inticom. Ese mismo año, la familia Cimmino constituye también la empresa Kuvera con la familia Carlino.

En 2010 las dos empresas deciden unirse para constituir Pianoforte Holding y explotar juntos el desarrollo internacional. Se reestructura la compañía de forma más global para crear la nueva Pianoforte Holding, para gestionar las diferentes marcas con las que opera de forma más coherente.

¿Por que ‘’Pianoforte’’ ?

Por el sentido del ‘’instrumento musical’’ más completo, se pueden sonar diferentes melodias, a dos y cuatro manos.

Y en España, ¿cómo van a afectar estos cambios?

La empresa Yamamay Ibérica, con la que ahora operábamos como filial, va a pasar a denominarse Pianoforte Ibérica, gestionando en España todas las marcas y enseñas del grupo.

Empezamos por Miriade…

Es nuestro proyecto multibranding, con el que ya estamos en más de 100 tiendas españolas multimarca del canal de la zapatería, bolsos y acessorios.

Pero ustedes tienen una gran experiencia en el desarrollo de enseñas dentro del retail…

Cierto, En 2012 iniciaremos un proyecto para contar también con tiendas propias y franquiciadas con las marcas de Miriade.

¿Cómo operarán en el mercado?

Hemos decidido utilizar la ensena ‘’Miriade’’, como el nombre de la misma empresa.. El proyecto lo comenzaremos a desarrollar en España, tanto con calzado como con bolsos y marroquinería.

O sea, que vamos a hacer de conejitos de indias…

No. Todo lo contrario. Para nosotros España es un mercado importante y primario, con una buena cultura en cuanto a calzado y complementos. Aquí vamos a implementar el modelo que posteriormente vamos a adaptar a otros mercados.

¿Y sus objetivos en España?

A finales del 2013 pretendemos tener 100 tiendas Yamamay, más de 50 tiendas Carpisa y todavía está por definir el número de tiendas con la marca Miriade.

Van fuertes, ¿50 tiendas Carpisa?

Sí. Con Carpisa vamos a estar presentes en tiendas monomarca, pero también en tiendas multimarca con concept-stores y en los Department Store. Queremos que nuestra marca y sus productos estén bien representados en los establecimientos.

¿Cuántas tiendas Carpisa tienen ahora?

En Italia estamos presentes en 494 y estamos en 23 países. En España tenemos 6 tiendas; de éstas 4 son propias y 2 franquiciadas. Estamos a punto de abrir otra nueva en Palma de Mallorca a mediados de diciembre y estamos buscando localizaciones para abrir también en Madrid y Barcelona, seguramente ya para después de Navidad. En estas poblaciones buscamos un local especial, para desarrollar nuestros flagship stores. A lo largo del 2012 ya tenemos firmada la apertura de otras 10 franquicias y 5 tiendas propias.

Más allá de sus diferencias, ¿qué punto en común compartirán todos estos establecimientos bajo diferentes enseñas?

El ambiente será siempre un lugar agradable, donde impere un producto excepcional a una buena relación calidad – precio. La percepción tiene que ser la de comprar algo exclusivo a un precio accesible y la atención, un servicio muy personalizado y profesional.

Se nota que la experiencia de las tiendas Yamamay en España ha sido positiva…

Sí, mucho. Estamos muy contentos. En estos tres años que llevamos en España nos hemos ido adaptando a las particularidades y cultura españolas. Y vamos a seguir haciéndolo…

Póngame un ejemplo…

Pues, por ejemplo, las nuevas tiendas Yamamay van a caracterizarse por ser más grandes, con universos claramente diferenciados e identificados, con una oferta más segmentada y atractiva.

¿Su target En España coincide con el de otros países?

En Italia, por ejemplo, la mujer Yamamay es una consumidora de entre 25 y 45 años. En España, sin embargo, es un poco más amplio, captando tanto consumidoras un poco más jóvenes como clientas de más de 45 años.

¿Y para cuando los articulos de piscina Yamamay powered by Jaked?

Desde hace unas semanas contamos ya con espacios dedicados a las prendas de piscina en algunas de nuestras tiendas Yamamay. Como le decía, estamos segmentado nuestra oferta y realizando universos y espacios bien definidos. En esta línea, hemos incluido espacios de fitness y piscina con la línea de productos ‘’Yamamay powered by Jaked’’.

Jaked es el leader mundial por el contenido tecnológico en las prendas y acessorios para la natación olimpica y profesional.

Tambien es el proveedor de los equipos nacionales de natación y waterpolo de Italia.

¿Cual es su presencia en estos momentos en cuanto a tiendas Yamamay en España?

En estos momentos tenemos 40 tiendas y estamos a punto de abrir en Palma de Mallorca y Málaga. En 2012 esperamos abrir entre 20 y 25 nuevas tiendas franquiciadas y otras 5 propias.

Parece que esto de abrir tiendas sea muy fácil… y en los tiempos que corren…

No, para nada. No es nada fácil. Lo que ocurre es que nosotros contamos con un muy buen proyecto. Trabajamos de forma muy estrecha con nuestros franquiciados y les damos un gran apoyo, asesoramiento y formación. Aunque parece que abramos muchas tiendas, también desestimamos otras muchas solicitudes. Es muy importante saber con quien se hace negocio. Por eso, lo primero es encontrar un perfil de emprendedor que encaje muy bien con nuestra filosofía. Lo nuestro es casi casi más que un matrimonio, porque en cuanto decidimos trabajar con un franquiciado, la relación que se produce es muy próxima, pero también muy permanente.

¿Qué requisitos solicitan para la apertura de tiendas franquiciadas de Yamamay?

A nivel económico, la inversión inicial es de entre 80 y 100 mil euros y un aval de 50 mil euros. No pedimos canon de entrada ni cobramos royalties. En cuanto al local, necesitamos que sean de entre 80 y 120 metros cuadrados, de los cuales, destinamos unos 20 metros cuadrados a almacén y el resto a espacio de venta. Los inversores emprendedores que inician este camino con nosotros encuentran siempre todo nuestro apoyo. Disponemos de convenios especiales con La Caixa y el Banc de Sabadell para facilitarles la inversión financiera y les ofrecemos asesoramiento total, desde la búsqueda del local hasta la del personal y su formación. Les ofrecemos todo el desarrollo e implantación de mobiliario, ambiente, programa informático, etcétera. Una vez implantadas, nuestras franquicias siguen contando con todo nuestro apoyo a la hora de aprovisionarse y reaprovisionarse adecuadamente de producto, gestionar sus stocks… y reciben la visita de nuestros visual merchandisings y asesores comerciales cada quince días, aproximadamente.

Todos estos proyectos auguran unos buenos resultados, también en lo económico, para la nueva Pianoforte Ibérica…

En 2010 nuestras ventas fueron de 3,7 millones de euros. En 2011 cerraremos con casi 7 millones de euros y en 2012 esperamos llegar casi a 12 millones de euros.

Fabricación, distribución, tiendas multimarca, monomarca, franquicias… ¿Qué lugar ocupa la logística dentro del grupo?

Evidentemente, es muy importante para nosotros. Estamos desarrollando ya una logística propia en origen, desde Asia, para abastecer a todos nuestros clientes y nuestras tiendas de todo el mundo. Este proyecto es especialmente importante porque estamos llegando a acuerdos también en los mercados de centro y Suramérica, por lo que es esencial contar con una plataforma logística acorde a estos volúmenes.

¿La asignatura pendiente es quizá internet?

Si se refiere a estar presentes en Internet, no. En nuestra página web tenemos más de 6 millones de visitas mensuales y estamos presentes también en las principales redes sociales. En twitter con más de 3.000 seguidores y en Facebook con más de 60.000.

Si a lo que se refiere es a venta online, estamos estudiando el proyecto para el lanzamiento de nuestra tienda on line, posiblemente en 2012.

Carpisa en cifras

La enseña está presente en 302 tiendas a pie de calle, 239 centros comerciales, y 9 aeropuertos, sumando un total de 44.600 metros cuadrados de espacio de venta.

En 2010 vendió 13 millones de unidades, por un valor de 136 millones de euros.

Cada año presenta cuatro colecciones, con un total de 3.000 referencias. De éstas, aproximadamente el 60% son bolsos de mujer, 15% artículos de viaje, el 14% monederos y pequeña marroquinería y el resto accesorios.

Su inversión anual en publicidad es de 10 millones de euros, distribuyendo por ejemplo 4,7 millones de catálogos.

Yamamay en cifras

Con una facturación de 133 millones de euros en el 2010, sus ventas han crecido en torno al 11% los dos últimos años.

En 2010 vendió 18 millones de unidades,

Está presente en más de 600 tiendas: 506 en Italia y el resto en 24 países; de las cuales, 70 son propias y 550 franquiciadas. El 58% se sitúa a pie de calle, el 35% en centros comerciales, el 3% en aeropuertos, un 1,8% son córners y otro 1,3% son outlets.

Su inversión anual de publicidad fue de 13,5 millones de euros en 2010.

Yamamay emplea a 650 personas.